“今天，我又拉了几千斤鱼到泸州，准备销售。”4月15日，宜宾县王场乡大塘村高石组的肖昌友挂掉电话，安排好自己在泸州的观赏鱼销售点的具体工作。泸州的销售点——肖昌友售鱼的中转站，主要将鱼分销到重庆、贵州等地。
肖昌友养鱼30多年了，从一二亩的家鱼养起，发展到现在四五十亩的观赏鱼。凭借多年的养殖经验，他成立了王场乡渔业协会、宜宾县昌友渔业专业合作社，在协会的带动下，他带领800多户村民养鱼4000多亩（其中观赏鱼300多亩），年产值2800多万元。
“诚意金”促成规模
“从小看家里人养鱼，长大了就自己学着养。”肖昌友说，他的父亲一直从事养鱼，直到1982年左右，他开始自己养鱼，当时主要以家鱼为主。由于政策原因，只有一二亩的规模，但比种植粮食划算很多，所以一家人的生活还算过得去。1995年，他开始扩大养殖面积，有了十来亩的养育规模。这时，养了多年家鱼的肖昌友开始更改品种了。
那个时候，肖昌友接触到了观赏鱼，他发现观赏鱼的经济价值比家鱼大，是家鱼的两三倍，而且后者的劳力投入大，让肖昌友萌发了改养观赏鱼的想法。当年，他就养了十来亩的金鱼。2009年，再次将规模扩大到四五十亩，品种也增加了锦鲤、锦鲫等。
看到肖昌友养观赏鱼挣了钱，周边不少人开始跟他干。肖昌友也不含糊，免费为大家发放鱼苗，等长到一定程度的时候再回购。“技术免费为大家提供，但是效果不好。”肖昌友说，2008年，他一共免费发放了50万尾鱼苗，本想着可以回购三四万斤，没想到只回购了100斤鱼。原来，大部分人拿着鱼苗就当“饲料”喂了鲢鱼，肖昌友损失达10万元。
“这样干肯定不得行，要提高大家的信心和责任心。”2012年，肖昌友想了一个办法，让大家缴纳“诚意金”，每条0.1元，若他回购时，超出70%，“诚意金”全数退还。若是低于70%，按照实际比例退还相应数额的“诚意金”。他说，在“诚意金”的作用下，不少人开始重视起来，纷纷认真养鱼，效果显著。
目前，观赏鱼的养殖达到了300多亩，2014年实现了2000万元的销售额。观赏鱼也远销川滇黔渝。
协会带动村民致富
早在1994年，王场乡就成立了王场乡渔业协会，协会的作用就是在选种、育苗、销售方面进行统一。同时也带动了不少村民发展养鱼事业，实现致富。目前，仅观赏鱼这一块，肖昌友就带动了50多户村民共同发展。
王场乡河滩村的唐文祥，在协会成立后，就跟着肖昌友养鱼，后来改养观赏鱼。“观赏鱼的价值摆在那里，我也想好好干。”唐文祥如是说，也是这么做的。唐文祥在肖昌友的带动下，认真研究养鱼技巧，他养鱼的成活率基本高于80%，一年的销售额有四五十万元，属于协会里收入较高的养殖户。肖昌友也夸奖他养的鱼质量好、成活率高。
这几年，唐文祥的生活发生了变化，两三年前家里重新修了楼房，购置了家具家电，还供养了两个大学生。“靠传统种植，哪里供得起大学生哟！”唐文祥说，农村家庭一般很难同时供养两个大学生，这一点让他在村里有点骄傲。
向阳村的杨显荣是近两年才开始跟着协会搞观赏鱼养殖的。“养这个鱼的价值还算可以。”这是杨显荣对养殖观赏鱼的看法。前两年，他还在外地打工，后来开始搞养殖，只养了一亩多的观赏鱼，2014年的收入上万元。
“每亩鱼的投入在5000元以上，纯利润基本也在5000元左右。”肖昌友说，养殖观赏鱼比家鱼的要求高，很多人都会考虑成本和收入的问题。如果没有合适和足够的塘来养鱼，有部分人还是不愿意参加的。
由于肖昌友的成功，现在很多外地鱼商都比较认同肖昌友销售的观赏鱼。在2014年的2000万元销售中，属于协会销售的约在1400万元，其中600万元来自眉山和自贡等地的养殖户，他们通过肖昌友来售鱼，这600万元是肖昌友售鱼产生的利润，相当于王场乡渔业协会和宜宾县昌友渔业专业合作社的品牌价值。
科学养鱼助发展
“协会这么多年的发展，离不开县科协的帮助。”肖昌友坦言，20年来，宜宾县科协一直都在关心和关注他们的发展，经常到协会成员的养殖场所了解情况，并及时解决他们的实际困难。同时，县科协还和协会一起组织大家学习养殖技术，提升养殖技能，以降低风险，提高收入。
每年，协会都会组织两次现场培训会，通过现场讲座，给大家讲解当前的养殖注意事项等，然后再到养殖场进行实地讲解，针对可能遇到的问题再次讲解，让养殖户加深印象，以保在遇到问题时，能及时解决。
不仅如此，协会还通过协调农技人员解决养殖户的实际问题，降低养殖户的损失。2013年，唐文祥养殖的观赏鱼生了病，且蔓延得很迅猛。起初，他找到肖昌友帮忙，在忙活了两三天后，肖昌友也没有办法解决，只有通过科协协调相关的农技人员，前后经过10余天的努力，终于控制了疫情，减少了损失。“若是得不到控制的话，当年的投入可能全部打水漂。”肖昌友说，那样直接经济损失可能达到四五十万元，因控制得及时，当年最终只损失了六七万元。