中国农资交易会上的痛苦与微笑
回访历届中国植保双交会的众多参会者，其心态千奇。大家不辞辛苦，不顾劳顿，从天南海北赴会，然而却年年都是会场人山人海，噪音惊雷震耳，展位展品林立，广告琳让满目，场馆内外兵荒马乱，百团大战肉搏残酷，谁能静心开馆探宝，千里滔滔，冤枉巨资，会后大多数人后悔莫及，犹入宝山却空手而归。这究竟是为了什么？
究其原因，主要是参会前缺乏准备，没有定位，盲目乱转，乱无目标，不知所措，幕落会散，一无所获。云南西双版纳一经销商这样说，宝山捡宝是给有准备的人提供的良机，要根据自身的条件拿自己能拿的动的东西，否则就会两手空空或自行困陷在那里而无力自救，在上届双交会上他慧眼识珠与没有名气的陕西渭南促花王有限公司联手合作，在农资市场整体低迷的情况下，他的经营却一改颓势，异常火爆。
因此，在这时要做足功课，认真回顾反思，总结经验教训，整合经营理念，参研制胜真谛。关键是要找准自己的位置和事业的切入点，在23届中国植保双交会上，山西运城一经销商巧遇一种新产品--促花王，锐敏地察觉刺激了智慧的头脑，这种可代替传统果树环剥促花控梢的产品的巨大商机，当即拍板合作，当年仅单项就获得20多万元利润，并带动了其它药品的销售量。他感慨的说，扑捉的一个好的产品，可以救活一家企业。
在激烈的商战和浩瀚的商海中，只有那些勇于探索，执着追求，思维常新，与时俱进、信念坚定的耕耘者们才能在苦苦求索之后得到收获。这里，笔者举荐这样一个范例，陕西省渭南高新区促花王科技有限公司是一科研民企，自成立以来，该公司坚持以服务三农，和谐植保为理念，在困境中发展，在夹缝中奋斗，为开创中国农资直销模式作出了优异的探索，他们利用电子商务平台把把最新研发的高新产品促花王系列、壮蒂灵系列、新高脂膜、果树促控器等科研成果在众多涉农网站上广泛宣传，效果相当明显，该公司产品不但深受广大农民用户青睐，也使各地区办事处工作者获得了丰厚回报。而原有的中间环节（包括经销商、分销商和总代理）则依赖自身的素质、能力和商业资源背（挂）靠公司成为公司的专门售服机构——驻外办事处。公司将把裁减推销员的待遇和不可预见的经济损耗，直接发放给驻外办事处工作人员作为丰厚薪酬。笔者建议农资经销商选项目时一定要审时度势，不要盲目跟风，不能感情用事，更不能赶时髦，找到能赚钱的产品才是硬道理！（古木）