新中国的人工饲料养殖业从80年代初发展到今天，已经走过了30多个年头。虽然历经很多风雨坎坷，但一路走来，还是造就了很多优秀的饲料企业家。中国饲料工业获得了长足的发展，销售额上百亿的饲料企业比比皆是。然而欣喜之际，不免有些感叹、遗憾。小平同志曾经说过：“让少数人先富起来，先富带动后富，最终达成全国人民共同富裕的目标”。估计小平万万没想到的是，先富的富了，然后一骑绝尘，后富的一直富不起来。物质上、精神上都富不起来，而且差距越拉越大，我们水产行业的终端养殖环节就是真实的写照。利润最少，投资回报率最低，风险最大，工作时间最长，劳动强度最大，社会地位最底，幸福指数最低。最后还经常被苗、料、药厂的业务员、技术员忽悠。比如，像在饲料厂的降价这个问题上，很多养殖户天真地以为饲料厂降个300元/吨，自己就能增加个300/吨的利润。包括还有送包等促销，都以为是白赚的、白捡的。豹子头今天就跟大家讲讲饲料厂降价的秘密，到底是哪些原因可能促成饲料厂的降价？
1、原料价格下调
最正常不过的，也是最顺理成章的，最为养殖户所习以为常的降价原因：原料价格下调。这种情况下，所有的饲料厂都会快速一致行动。
2、加工费用降低
销量上来了，规模化生产，各项加工费用降低，产生了降价的空间。
3、发挥产能
增加了新的生产线，需要通过扩大销量来尽快达到满产状态，就会产生单边的隐性降价，一般通过折扣或者送包体现出来。
4、新入市场
新厂投产或老厂推新品，为了能够快速切入市场，参与竞争，一般实际的销售底价会比市场主流品牌便宜100元/吨左右，特种料多些，禽畜料少点。这种降价会更加灵活，因为全新的东西，不受任何限制和约束，更不用考虑原有经销商、养殖户的感受。
5、第一集团军抢头枪
为了争夺某品种或某区域的领导者地位，包括市场占有率，以及提升在销售渠道或者终端养殖户心中的影响力，也就是为争夺销量老大或者精神老大，主动带头降价，往往是处在第一集团军里面，第二或者第三所为较多，目的是敲锣打鼓，告诉大家：“号外，号外！大家快来看啊，我一降价，全行业都降了，那证明这个行业是我说了算，我是新的老大了。”其实，如果某一细分领域，NO.1的市场占有率不能领先第二名15个百分点以上，作为第一集团军里的任何一员降价，都足以引爆全行业。因为，消费者的认知度和忠诚度还是模糊、混沌、摇摆不定的。
信息社会、互联网时代，信息是用秒来传递的，行业资讯越来越透明、具体、真实、快速，企业降价的速度和幅度，也会越来越趋于统一。不管你是大集团还是小作坊，由不得你跟还是不跟，养殖户、经销商会倒逼。
6、NO.1带头
① 因为原料价格变动，产生了更多的利润空间。短期内，料企会提升质量，回馈于民。持续时间长了，或者幅度大了，自然就会降价。
② 因有新的、强劲的竞争对手进入，为了阻止其快速发展，提升竞争门槛，将其扼杀在摇篮里，所以需要降低价格，保持原有的、稳定的竞争优势和地位。
③ 为了行业规范，淘汰一些中小型落后产能、作坊式工厂以及代加工品牌，暂时降低利润，让部分“老弱病残”知难而退。
④ 为了打击或者兼并某个主要竞争对手，针对性降价，迫使其无利可图，难以为继。进而达到合其产能或吞其市场的目的。所以我们经常听到某个行业的第1把第3或者第4、第5兼并了，也许、可能早已阴谋在先。
⑤ 为了不断提升占有率，甩开对手。建立起让行业仰视的、一统江湖的垄断地位，价格战虽暴力、血腥，但是，最简单、直接、有效。
7、几大巨头联合
一般发生在行业竞争的早期、温和期，一旦进入白日化，刺刀见红的红海，主要竞争对手就很难能够一起，真心坐下来，心平气和的谈合作了。因为这个时期，谁也不相信谁。一招不慎，满盘皆输。惨烈竞争后，肯定会有人倒下，谁也不愿意做那个倒下的人。恒兴、粤海、海大自从三年前闹翻后，就没有再坐在一起过了。当然，行业一旦规范后，主要竞争者的座次排定了，短期内，谁也吃不掉谁了，占有率也相对稳定了，巨头联合又出现了，这时合作大于竞争，行业需要更多的竞合。蛋糕做大点，好吃点，比分多点更重要。